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    Tecniche di vendita

    16 ore

    VEN03

    Descrizione

    Tecniche di vendita è il termine con cui si indica l’insieme delle metodologie classificate e riconoscibili che vengono utilizzate nel corso di una trattativa di vendita allo scopo di ottenere l’esplicito consenso all’acquisto di un prodotto o di un servizio da parte di un potenziale compratore.

    Obiettivi

    Scoprire i segreti di un approccio consulenziale per gestire trattative articolate e complesse, affinare le tecniche di vendita con metodi di negoziazione affermati, sviluppare efficacemente la comunicazione con il cliente, resistere alle pressioni del compratore e sostenere l’offerta, concludere alle migliori condizioni per massimizzare relazione e redditività.

    Programma

    • Conoscere l’azienda e i suoi bisogni:
    • Identificare i bisogni
    • L’analisi di un cliente complesso: il GRID.
    • Costruire un clima di fiducia e di credibilità
    • Identificare lo stile di acquisto del cliente.
    • L’analisi del processo decisionale di un gruppo complesso: la DMU
    • La costruzione di argomentazioni strutturate: l’approccio CUB.
    • 6 tecniche per concludere una vendita
    • Le trattative difficili: analisi di casi pratici e soluzioni
    • Valutare e dare un seguito alle proprie azioni
    • Casi di insuccesso: soluzioni e proposte.
    • Suscitare l’interesse del cliente o prospect

    Destinatari

    Venditori, agenti e tecnici commerciali.

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    *si potrà usufruire dei corsi in modalità FAD per un periodo massimo di 3 mesi dalla data di acquisto.

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    Tecniche di vendita è il termine con cui si indica l’insieme delle metodologie classificate e riconoscibili che vengono utilizzate nel corso di una trattativa di vendita allo scopo di ottenere l’esplicito consenso all’acquisto di un prodotto o di un servizio da parte di un potenziale compratore.

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     Note

    Con La Risorsa Umana il corso è gratuito per le aziende iscritte ai Fondi Interprofessionali.

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