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Descrizione

Una rete di vendita è la collaborazione tra persone che si occupano di promozione e vendita di vari prodotti e servizi. È importante motivare gli addetti alle vendite, affinche riescano ad affrontare i loro compiti con maggiore grinta e forza mentale. In questo corso si impara a creare, gestire o far parte di una rete vendita commerciale in modo da crearne una personale per la promozione e la vendita dei prodotti o servizi.

Obiettivi

Interpretare correttamente il ruolo e le proprie responsabilità, possedere competenze tecniche unite alla capacità di guida di risorse, essere in grado di valutare le prestazioni e sviluppare piani di miglioramento per la propria forza vendita sono le leve che il capo vendita deve possedere per generare valore per la clientela e per la propria azienda.

Programma

Organizzazione delle rete vendita:

• Definizione del profilo della rete di vendita: metodi operativi per la definizione e la valutazione del personale
• La ricerca e la selezione del personale di vendita
• Inserimento nell’organizzazione aziendale
• La dislocazione della rete di vendita sul mercato
• Lo sviluppo delle competenze del personale di vendita come “valore essenziale” per l’ottenimento dei risultati.

Gli strumenti operativi per la gestione della rete di vendita:

• La gestione corrente della rete di vendita
• La comunicazione con i venditori: incontri personali e riunioni di lavoro
• Valutazione e controllo degli Obiettivi prefissati
• Determinazione del carico di lavoro: clienti da visitare e frequenza delle visite
• Il controllo oggettivo ed i suoi strumenti
• Il controllo soggettivo ed i suoi strumenti.

Destinatari

Direttori e Responsabili Vendite, Area Manager, Capi Area, Capi filiale, Assistenti della Direzione Commerciale, Controller commerciali, Supervisori nella loro funzione di coordinatori di Agenti